作為集團三年發(fā)展戰(zhàn)略的收官之年，2021年仍將是中國經(jīng)濟環(huán)境和民營企業(yè)最具挑戰(zhàn)的時期，也是切換模式轉(zhuǎn)換賽道實現(xiàn)快速平穩(wěn)發(fā)展的戰(zhàn)略窗口期。董事長在會上的講話明確提出了“深耕市場、精細化管理和人力資源優(yōu)化”是今年必須做好的三大重點工作，并對經(jīng)營目標提出了保五爭七的工作要求，各級經(jīng)營層要緊緊圍繞目標任務進行分解、分工和落實。

（一）全力沖刺三年戰(zhàn)略目標，為新發(fā)展積蓄吳中力量

今年是三年發(fā)展規(guī)劃的收官之年，也是集團重塑增長新賽道、積蓄發(fā)展新力量的關(guān)鍵年。各產(chǎn)業(yè)板塊和業(yè)務單元必須抓住三年發(fā)展規(guī)劃的窗口期，深耕市場，以時不我待、奮力追趕的精神，全力沖刺目標，為下一個三年規(guī)劃夯實基礎、積蓄力量。

在上一輪三年規(guī)劃的基礎上，發(fā)掘優(yōu)秀人才，發(fā)現(xiàn)新的種子，以無中生有、無中創(chuàng)有的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，解放思想、創(chuàng)新模式，做好吳中下一個三年發(fā)展規(guī)劃發(fā)展編制工作，在新的起點上整合資源全力競速新賽道。

（二）強化投資全流程管理，提升企管精細化水平

1、強化目標管理，追求有現(xiàn)金流的利潤和有利潤的現(xiàn)金流?；诩瘓F業(yè)務的多樣化，要提升目標管理科學性合理性，必須通過細化業(yè)務單元，找準行業(yè)對標，進一步完善企業(yè)核心經(jīng)營指標庫來對業(yè)務經(jīng)營管理水平進行評估，從而制定出合理而又有挑戰(zhàn)性的經(jīng)營目標，通過組織績效來提升集團整體發(fā)展水平。

2、項目投資強調(diào)紅線思維，有所為有所不為。尤其對于快速擴張的產(chǎn)業(yè)，要根據(jù)行業(yè)本身的特點和商業(yè)模式，制定出擴張評估原則和紅線指標，深化產(chǎn)業(yè)的投資標準和提高各企業(yè)的投資運營效率。

3、全盤考慮產(chǎn)業(yè)布局，提升資源使用效率。對于連續(xù)多年拖累集團業(yè)績、不符合集團戰(zhàn)略主賽道、市場競爭力不強的項目，進行全面評估，果斷采取關(guān)停并轉(zhuǎn)措施，集中資源打優(yōu)勢仗。

4、加強項目投資全流程管控。在明確投資原則和紅線基礎上，將項目投前評估向一線前移；投后管理要結(jié)合項目預算管理、成本管控進行動態(tài)評估跟進，監(jiān)控項目整體投資收益與現(xiàn)金流情況，將項目全周期拆分至各個年度進行滾動預測和分析；項目結(jié)束要跟進項目決算，對每個項目展開后評估工作，做到對項目從可研到?jīng)Q算的全流程跟蹤。

5、加強指標監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)異常有方案有執(zhí)行。結(jié)合各產(chǎn)業(yè)的特點、商業(yè)模式、發(fā)展階段，因地制宜的選取不同的經(jīng)營指標。既要能夠體現(xiàn)戰(zhàn)略分解和經(jīng)營團隊的核心經(jīng)營成果，同時也要有經(jīng)營預警的能力，通過指標控制整體經(jīng)營風險，發(fā)生異常情況能落實行動責任到人。

（三）打造人資高效能，構(gòu)筑人才新高地

1、加快人才流動，提升梯隊建設

通過外部引進、內(nèi)部挖潛配合績效考核優(yōu)勝劣汰，進一步創(chuàng)新用人機制和措施，努力打造出適應公司發(fā)展戰(zhàn)略需要、層級結(jié)構(gòu)分明、年齡結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)結(jié)構(gòu)配套的經(jīng)營管理人才、專業(yè)人才和高技能人才梯隊。

集團人資部要進一步加大985人才計劃推進力度，盤點、挖掘、評估內(nèi)部各層級人才，根據(jù)公司人才現(xiàn)狀，結(jié)合核心崗位要求設計出科學合理的評價指標，在人才使用、培養(yǎng)和績效激勵方面相應推出系列管理舉措。

按照統(tǒng)一規(guī)劃、分層實施的原則，結(jié)合集團“青云”、“青訓”、“青藍”、“星火”人才培養(yǎng)計劃，打造集團多層次、多維度培訓體系。嘗試實施崗位繼任計劃，倡導只有培養(yǎng)好繼任人才能晉升提拔的意識。

績效考核上創(chuàng)新模式，把共創(chuàng)共享和高績效導向貫徹到各級組織和員工考核中去，縮小考核單位，壓實責任、充分授權(quán)、充分激勵，同時配合優(yōu)勝劣汰機制，助燃集團上下四千多名員工的創(chuàng)業(yè)心態(tài)和干事激情。

2、強勢推進人力成本總額管理，提升人資效能

強化集團《人力成本總額管理辦法》、《績效管理辦法》等管理制度的執(zhí)行和落實，保障制度剛性，確保人力資源成本既要控得住又要花的值。一方面各公司要做深做細人員編制管理，以編制為基礎，科學使用和管理人資成本總額；另一方面大家要適應過緊日子，人力資源成本預算要從緊制定、從緊審核、從緊使用。

（四）提高資金使用效率，保障現(xiàn)金流安全，降低整體財務成本

2021年緊密關(guān)注相關(guān)貨幣政策和金融機構(gòu)授信政策的變化，在保證集團資金安全運營的前提下，努力降低整體財務成本。各子公司各業(yè)務單元，要把經(jīng)營性現(xiàn)金流放在工作的首位，在此基礎上分門別類、盤活資產(chǎn)，降低資金占用，提高資金使用效率。強化資金運營的動態(tài)計劃管理，確保資金來源與資金運用合理匹配。同時，調(diào)整融資結(jié)構(gòu)，用低成本融資置換高成本資金，多管齊下，將集團的整體融資成本保持在合理水平。

項目投資方面，需落實好自有投入資金，提前細致籌劃好融資方案；在地區(qū)結(jié)構(gòu)上，外地各公司投融資方面需進一步尋求新的突破。

（五）完善財務管理制度，夯實財務基礎管理

適應企業(yè)發(fā)展的管控需求，完善財務管理制度，明確各財務條線的職責定位，強化各職能總監(jiān)的管理職能和委派財務總監(jiān)的監(jiān)督職能，達到點線面的結(jié)合，并據(jù)此修訂各項財務管理條例和辦法。

加強財務管控，進一步推動各項制度的貫徹落實。嚴守集團各項規(guī)章制度，無立項不執(zhí)行，無預算不付款，把好最后一道關(guān)、守好最后一道門。加強財務檢查力度，日常管理和專項檢查相結(jié)合，線上采集與現(xiàn)場復核相結(jié)合，實現(xiàn)財務管控的常態(tài)化。

（六）持續(xù)算好一本帳，為提升企業(yè)經(jīng)營管理提供專業(yè)支持

2021年進一步修訂完善《集團內(nèi)部核算規(guī)則》并嚴格遵照執(zhí)行。財務核算要繼續(xù)劃小業(yè)務單元，加強成本效益的分析，識別和監(jiān)控企業(yè)運營中的風險因素，在降低運營成本和稅費支出等各方面勇于擔當、守土有責，落實管控措施。

為進一步明晰各業(yè)務單元的受托責任，必須加強清產(chǎn)核資工作，界定清楚投入資產(chǎn)，算清經(jīng)營效益和投資回報，保障資產(chǎn)運營的安全，避免重大風險的發(fā)生。

（七）完善大風控體系，嚴懲貪腐行為

1、盯緊風險高發(fā)地，加大內(nèi)審力度。集團內(nèi)部審計將持續(xù)貫徹以風險管理為導向的審計理念，專注公司核心業(yè)務高風險區(qū)域，防風險、補漏洞，查貪腐、抓整改，促進企業(yè)風控水平提升。

2、匯編風控手冊，加強法律培訓，建立具有防范、自愈功能的大風控體系。集團法務要認真梳理集團各板塊、各單元的政策、投資、運營、財務、人資、法務、安全生產(chǎn)等風險問題，嚴格把控風險節(jié)點，整合、梳理出風險清單，匯編成風控指導手冊。定期、不定期組織法律培訓，提升法律思維，強化風險意識，重點在合同審批、用印等多發(fā)、慣發(fā)問題加強管理和處罰力度。

3、嚴格執(zhí)行廉潔管理制度，齊抓共管排風險

集團法務要協(xié)同財務、審計等部門對各公司應收賬款和閑置資產(chǎn)情況進行全面梳理和風險排查；關(guān)注各公司對外支付或收受中介費、傭金的情況，對業(yè)務模式進行分析，提供合理建議規(guī)避法務風險和商業(yè)風險；持續(xù)將工程招投標、商品采購、合同簽訂及履行等可能造成重大損失的領域和環(huán)節(jié)，作為監(jiān)管重點；依照《吳中集團廉潔自律管理暫行辦法》的規(guī)定，將集團高級職員定期廉潔自律申報長期化、常態(tài)化。

把廉潔指數(shù)列入年底考核體系，對損害公司利益的行為，敢亮劍、動真格。一旦發(fā)現(xiàn)貪腐行為，按照廉潔管理辦法從嚴處理貪腐人、違規(guī)人，嚴肅追究責任人、負責人，涉嫌犯罪的，一律移送司法機關(guān)處理。

（八）加強資產(chǎn)動態(tài)管理，提高資產(chǎn)運行效率

有效提升資產(chǎn)運行效率，做好資產(chǎn)信息統(tǒng)計、跟蹤、評估、整合、處置工作，具體落實以下措施：1、建立動態(tài)資產(chǎn)清單，包括出租、出售、自用、閑置的不動產(chǎn)，價值超過一定額度的存貨和應收賬款，雙月動態(tài)更新；2、確定管理方法，尤其對于需要經(jīng)過一定處理，才能夠進入到出售或出租環(huán)節(jié)的資產(chǎn)，及早溝通定下處置方案；3、自用資產(chǎn)進行內(nèi)部整合，精細運營；4、長期未產(chǎn)生合理收益的資產(chǎn)，分析問題發(fā)生的原因，以資產(chǎn)效益為先，確定整改方案。

（九）提高工作效率、保障順暢運轉(zhuǎn)

集團行政要充分發(fā)揮協(xié)同督辦、監(jiān)督服務職能，做好公共關(guān)系運維和企業(yè)品牌形象維護；加強信息系統(tǒng)深化應用和推廣，進一步推動、指導和協(xié)助子公司建立和優(yōu)化業(yè)務信息化建設；總務部門要做好總部各項后勤工作有序開展，根據(jù)集團降本節(jié)支要求，進一步推進精細化管理。

·結(jié)束語

各位高管、各位同事，今年的各項經(jīng)營指標、重點工作、管理措施都已經(jīng)制定，各公司經(jīng)營班子、高管都已任命聘任，董事長提出的工作要求具體明確。會后，各子公司、總部各職能條線要迅速將年度指標、重點工作、管理措施分解到每個業(yè)務單元和績效主體中，落實到每個經(jīng)營管理的行為和細節(jié)中。

新的一年里，讓我們凝聚吳中力量、匯聚吳中精神，凝心聚力、勇于擔當，創(chuàng)新務實、開拓進取，大力發(fā)揚“孺子牛、拓荒牛、老黃牛”三牛精神，深耕吳中，在市場化新賽道上加速奔跑！